Qui sommes-nous
Miles

Connecter les technologies, les partenaires et les utilisateurs
Les technologies évoluent vite. Les infrastructures, les usages et les organisations évoluent à leur propre rythme.

Chez Miles, nous sommes convaincus que l'innovation doit prolonger la valeur de l'existant, pas la remplacer.
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Notre rôle est de connecter les technologies, les partenaires et les utilisateurs pour construire des environnements de collaboration et des espaces de travail plus simples, plus intelligents, plus durables et plus souverains.
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Nous représentons en Europe des éditeurs technologiques innovants et les accompagnons dans le développement de leurs marchés, en collaboration avec les distributeurs et intégrateurs qui déploient leurs solutions et les utilisateurs qui les adoptent.

Notre vision

Nous sélectionnons des technologies qui répondent à des problématiques concrètes : interopérabilité des plateformes de collaboration, administration et supervision des infrastructures, réservation des espaces et ressources, expérience utilisateur et smart building.
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Notre approche ne consiste pas à promouvoir une technologie isolée.

Nous construisons un écosystème de solutions complémentaires, capable de s'intégrer aux environnements existants et d'en prolonger la valeur.

Notre ambition : simplifier les usages, optimiser les opérations, améliorer l'expérience des utilisateurs et accompagner les organisations vers des environnements plus intelligents, durables et souverains.
L'avenir de la collaboration ne repose pas sur un cycle incessant de remplacement. Il repose sur la valorisation de l'existant, la connexion de l'essentiel, et la construction d'espaces de travail numériques plus intelligents, durables, sécurisés et porteurs de sens
Fabrice Emonnet - Co-founder & President

Notre écosystème

Miles représnte des technologies européennes spécialisées et complémentaires.
Synergy SKY
Connecter les plateformes de collaboration
Synergy SKY simplifie l'intéropérabilité entre les principales plateformes de visioconférence et de collaboration et permet de préserver les investissements existants tout en facilitant l'expérience des utilisateurs.
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Mividas
Administrer les infrastructures vidéo
Mividas apporte une plateforme unifiée pour administrer et superviser les infrastructures de visioconférence on premise ou hébergées, notamment Cisco Meeting Server et Pexip Infinity, ainsi que les terminaux Cisco.
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Morbit
Superviser et optimiser le worplace
Morbit réunit au sein d'une même plateforme la supervision des environnements UC, AV et IT, la réservation des espaces et ressources et le smart building. Une approche globale permettant de superviser les équipements et services, simplifier les opérations, mieux comprendre l'utilisation des espaces et améliorer l'expérience des utilisateurs.
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Orioma
Comprendre les bâtiments grâce à la donnée
Orioma propose des capteurs intelligents permettant de mesurer l'utilisation des espaces et les conditions environnementales afin d'optimiser le confort, l'efficacité énergétique et la gestion des bâtiments.
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Une même mission, de la technologie jusqu'à l'utilisateur

Miles crée de la valeur à chaque niveau de l'écosystème : utilisateurs, intégrateurs, distributeurs et éditeurs.
Pour les utilisateurs
Transformer la technologie en valeur concrète.
Nous accompagnons les organisations dans l'identification des technologies capables de répondre à leurs problématiques réelles tout en valorisant leurs infrastructures et leurs investissements existants.

Notre connaissance des environnements Cisco, Microsoft, Zoom, Google et Pexip nous permet d'apporter une vision globale des problématiques de collaboration et de smart workplace.

Avec nos partenaires, nous accompagnons les projets depuis l'analyse du besoin et la qualification technique jusqu'aux démonstrations, POC et déploiements.

L'objectif : des solutions utiles, intégrées à l'existant et créatrices de valeur dans la durée.
Pour les intégrateurs et distributeurs
Développer de nouvelles opportunités
Miles accompagne les intégrateurs et distributeurs dans le développement des technologies que nous représentons.

Nous apportons notre expertise commerciale et technique pour faciliter la qualification des opportunités, les démonstrations, l'avant-vente, les POC et la montée en compétence des équipes.

Notre force marketing vient compléter cet accompagnement : éducation du marché sur ces solutions, renforcement de la notoriété des marques pour faciliter le processus de vente, et prospection active, salons, emailing, prospection téléphonique, pour générer des leads qualifiés que nous confions ensuite à nos partenaires.

Nous accompagnons également nos partenaires dans la création de leur marché et le développement de nouvelles offres autour de nos technologies.

Notre rôle est de leur permettre d'adresser plus rapidement de nouvelles solutions, avec l'expertise et le support nécessaires pour transformer les opportunités en projets.
Pour les vendors
Une présence locale pour développer leur marché
Miles accompagne les éditeurs technologiques dans le développement de leur activité en Europe en agissant comme une extension de leur organisation sur le marché local.

Nous pouvons construire et développer leur écosystème de partenaires : identification et ouverture de distributeurs, recrutement et animation des intégrateurs, développement des clients finaux et accompagnement sur toute la durée du parcours client, de la qualification jusqu'au support après-vente et au renouvellement.

Notre équipe prend également en charge les fonctions nécessaires au développement opérationnel du territoire :
- Développement commercial et gestion du territoire
- Identification et développement des distributeurs
- Recrutement et animation des intégrateurs
- Développement des opportunités utilisateurs
- Avant-vente, démonstrations et POC Marketing et communication locale
- Mise à jour et suivi du CRM du vendor
- Gestion du pipeline, reporting et forecast
Chaque vendor dispose d'un responsable principal identifié, soutenu par les compétences commerciales, techniques et marketing de l'ensemble de l'équipe Miles.

Une présence locale structurée, sans avoir à constituer immédiatement une équipe complète sur chaque marché.

Une équipe locale, pas seulement un représentant

Développer un marché ne consiste pas simplement à disposer d'un contact commercial.

Il faut comprendre le marché local, identifier les bons distributeurs, développer un réseau d'intégrateurs, créer la demande auprès des utilisateurs, accompagner techniquement les premières opportunités et assurer un suivi permanent du pipeline.
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C'est cette combinaison que Miles apporte. Un responsable identifié pour chaque marque, soutenu par une équipe réunissant vente, avant-vente et marketing local.

Miles devient ainsi le lien entre éditeurs, distributeurs, intégrateurs et utilisateurs, avec un objectif commun : transformer une technologie innovante en un marché durable.

Pourquoi Miles?

01
EXPERTISE
Une connaissance reconnue des environnements Cisco, Microsoft, Zoom, Google, Pexip Poly et de leurs écosystèmes.
02
TECHNOLOGIES
Des solutions européennes innovantes et complémentaires sélectionnées pour la valeur qu’elles apportent aux infrastructures existantes.
03
UTILISATEURS
Une approche centrée sur les usages, les problématiques opérationnelles et la création de valeur.
04
PARTENAIRES
Un accompagnement commercial et technique des intégrateurs et distributeurs, de la qualification jusqu’au déploiement.
05
VENDORS
Une présence locale capable de développer distributeurs, intégrateurs et utilisateurs et de piloter le territoire avec CRM, pipeline, reporting et forecast.
06
EUROPE
Une approche européenne attentive à la sécurité, au RGPD, à la souveraineté et à la pérennité des investissements.

Notre mission

Miles fait le lien entre les technologies innovantes, les partenaires qui les commercialisent et les organisations qui les utilisent.

Pour les utilisateurs, nous aidons à transformer la technologie en valeur. Pour les intégrateurs et distributeurs, nous créons de nouvelles opportunités et apportons l'expertise nécessaire pour les développer. Pour les marques, nous construisons et développons leur présence locale et leur écosystème de partenaires. Notre mission ne consiste pas simplement à représenter des technologies. Nous développons les marchés qui leur permettent de créer durablement de la valeur.
Miles. Indépendant par nature. Européen par conviction.
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